Главная > СЕКРЕТЫ ИНТЕРНЕТА > База Потенциальных Клиентов

База Потенциальных Клиентов

В раскрутке блога не редко случается, что надо собирать клиентскую базу. Это один из важных моментов в продвижении любого товара или услуги, сайта или блога.

БАЗА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ – Где же ты и Как тебя собрать! Все очень просто!… если вы определились (очень хорошо знаете, понимаете), кто ваша Целевая Аудитория. Об этом я рассказывал ранее, и буду рассказывать еще, так как это точка, с которой надо начинать поиски!

Если вы еще НЕ знаете, кто ваша ЦА, то вы будете метаться по интернету, соберете, конечно, базу данных, но потратите много бесценного времени, ибо в ней (в базе) будет очень мало ваших ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов!

Сбор Базы Потенциальных Клиентов идет в 2 шага:

1. Определяем ГДЕ «живут» (оставляют о себе контактные данные) потенциальные клиенты.

Пример. Вы занимаетесь, скажем,  производством стеклопакетов. Искать в социальных сетях Потенциальных Клиентов будет НЕ эффективно, лучше искать их в Каталогах Производителей, Желтых Страницах. Другой пример. Вы продаете мобильные телефоны, тогда собирать клиентскую базу лучше всего в соцсетях, а не шуршать в каталогах.

2. Корректировка поиска. В каталогах, желтых страницах в первую очередь ищем производителей окон, строителей (для первого примера). А во втором нашем случае (продажа телефонов) – аудиторию от 20-25 лет. Можете отсортировать также по географическому расположению – ваша область и те, что рядом с ней.

Еще один ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ в сборе базы потенциальных клиентов – это те люди (компании), которых Вам порекомендуют ВАШИ ДОВОЛЬНЫЕ клиенты!

Лучше всего сохранять базу данных в Exel. Если речь идет о компаниях, то я делаю таблицу с такими данными:

  1. Компания (ООО, фирма, компания, ЧП и ее название)
  2. Род деятельности компании (строительство, недвижимость, торговля и тд)
  3. Телефон (мобильный) человека оставившего информацию и
  4. Телефон  компании
  5. Имя человека, с которым вы будете общаться. Если нет, тогда запишете после первого звонка. Бывает так, что человек уже не работает в данной компании – спросите его, где сейчас он работает, может это та возможность, которую вы ищете?
  6. Скайп (если есть). Данное шикарное изобретение все больше входит в нашу профессиональную жизнь.
  7. E-mail обязательно! Как говорят: «Пишите письма Красивым почерком»
  8. Сайт компании (если есть). С названия и рода деятельности компании не всегда виден ВЕСЬ спектр ее услуг и возможностей. Изучив Блог Компании, вы уже будете точно знать, что именно предложить им и КАК это сделать!
  9. Приоритетность: 1 (важное); 2 (среднее); 3 (вторичное). Почему? Сейчас объясню на примере с производством окон: 1 – это те компании, фирмы, ЧП и тд, кто производит окна, а также строители. 2 – это те компании, у которых вид деятельности связан со строительством, недвижимостью, и/или продажей окон. 3 – все остальные компании. У них, возможно, еще не поставлены новые окна, или они могут вам помочь в поиске партнеров и клиентов.
  10. Результат. Это результат вашего первого и последующих звонков. Что сказали, чем интересовались, когда перезвонить и тд. Чем больше записанной информации, тем легче будет работать в дальнейшем.

Я рассказал только о двух БОЛЬШИХ направлениях поиска для составления Базы Потенциальных Клиентов (каталоги и соц сети). Но источников для поиска огромное множество! Всегда при изучении новой информации задавайте себе вопрос: «Что я могу предложить в данном случае? Где, Как и Кого еще искать!»

Думайте креативно, и Будете Первыми Всегда!

  1. Пока что нет комментариев.
  1. Пока что нет уведомлений.